HTC集中行銷資源 鎖定旗艦與主要市場 下半年更大膽

宏達電行銷長何永生今日（8/12）針對 2013 下半年度 HTC 行銷方向進行說明，除公布與好萊塢影星小勞勃道尼（Robert Downey Jr.）簽下兩年全球代言合約，也發表了以「Here's To Change」為主軸的「Change Platform」品牌推廣計畫，以「它可以千變萬化（anything you want it to）」完整呈現 HTC 激發創新的精神，同時希望藉由明星加持與「Change Platform」雙管齊下，提升歐美等主要市場的品牌知名度。另外，由於宏達電行銷資源有限，未來會將行銷資源聚焦少數旗艦機種，同時也會挑選主要市場進行重點宣傳。何永生表示，宏達電會持續堅持品牌路線，2013 上半年的行銷預算比起去年同期增加，第三、第四季也不會減少，直至目前為止行銷預算還用不到一半，小勞勃道尼加入代言後，下半年的行銷手法將會更大膽。

▲何永生表示，過去宏達電的行銷預算投放過於分散，因此無論產品或品牌的宣傳聲量難以做大與延續。因此 2013 年宏達電改變策略，將預算集中於 One 系列等旗艦機種。

何永生認為，過去宏達電的行銷預資源投放過於分散，加上預算有限，因此無論產品或品牌的宣傳聲量都難以做大與延續。因此 2013 年宏達電改變策略，將預算集中在 One 系列等旗艦機種，而與電信業者搭配的 Desire 系列則主要由電信商推廣。預算集中的策略同樣反應在小勞勃道尼的代言，何永生認為，宏達電預算有限、但行銷不能等，因此將預算投放在國際知名藝人，就是考量到其帶來的邊際效益與影響力，整體來看其實並不貴。


▲由小勞勃道尼主演的廣告影片將會呈現 HTC 在英文字母中所代表的各種可能組合，如：巨型錫箔遊艇（Humongous Tinfoil Catamaran）、潮怪洗車（Hipster Troll Carwash）等發想。

由小勞勃道尼主演的 HTC 廣告目前鎖定在 7 個主要市場，如：台灣、中國、美國、英國、俄羅斯、德國、澳洲率先推出，並針對各地風土民情推出不同版本，以免主要市場的行銷預算因為次要市場而壓縮。台灣地區的電視廣告將於 8/16 起在電視播放，此外也可利用網路平台觀看。新廣告的主要訴求為「提高品牌知名度」，然而台灣地區對 HTC 的認識比例已達到 94%，要達到這項目標的難度很高，因此這一系列廣告在台播出的原因，除了台灣是宏達電總部的所在地外，也希望藉由國際影星的代言，將「Change」的品牌理念與品牌國際感帶給台灣的消費者。


▲小勞勃道尼的首波電視廣告的主要訴求是「提高品牌知名度」並期望藉由小勞勃道尼的知名度與個人形象，同時藉由代言人的個人形象，強調 HTC 亟欲改變創新的特質。

研究顯示在歐美等宏達電的主要市場，部分地區的消費者僅 50% 知道 HTC 這個品牌，或對品牌的特色認識不深，難以培養認同感，進而勾起購機欲望。何永生認為宏達電創立 17 年來，唯一不變的就是「一直在變」，是不折不扣的 Change Maker，因此 HTC 下半年主打「Change Platform」，企圖以「Here's To Change」、「Here's To XXXXX」（如 Here's To Color、Here's To Feed 等，此外也會配合當地語言進行在地化調整）為主軸，發想各種宣傳口號。同時電視廣告等宣傳標語也將 H、T、C 三個英文字母融入其中，搭配代言人小勞勃道尼，目標提升品牌知名度約 30%~40%。代言人小勞勃道尼將會成為「Change Platform」的頭號 Change Maker，是建立品牌宣傳策略的一環、但並不是「Change Platform」的全部，未來也會在宏達電的各項行銷中加入「Change」的精神。何永生認為此舉並不是希望藉由「Change」來強化品牌價值，反而是希望利用 HTC 的品牌精神促使「Change」的發生。


▲宏達電下半年主打「Change Platform」，企圖以「Here's To Change」、「Here's To XXXXX」為主軸，發想各種宣傳口號，同時電視廣告等宣傳標語也將 H、T、C 三個英文字母融入其中，讓消費者了解宏達電的品牌精神。HTC官方網站（HTC.com）也將同步推出字母隨機排列應用程式，並於各種社群媒體如：Facebook、Google+ 與 Twitter 同步推廣，讓廣大消費者以趣味、幽默的方式解讀 HTC 的各種可能。

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